香港楼市自2021年高位回落以来，连续几年承压，楼价持续疲软。这导致很多有住房需求的准购房者即使有条件也选择坐。但今年，随着经济环境逐渐好转、市场信心发生变化，一些本土基金和内地买家率先做出了调整。然而，一些买车、换屋的人仍然犹豫不决，只是在一旁观望。这类用户可能没有投资者那么多的资金，而对于他们来说，买房不仅是一项财务决策，也是他们所承担的主要事件之一，他们可能需要用多年的积蓄来支付，而为未来的房产支付则是一项长期的承诺。这几年房价的下跌，肯定会对他们的心理产生一定的影响。因此，尽管跌倒等有利因素利率上升、金融市场活跃、旅游和零售回升、刚性需求不断增强等都一一显现，但心理障碍尚未完全打破。笔者涉足房地产行业多年，熟悉此类购房者的心态。事实上，现在的市场环境与20多年前相似。 1997年金融危机后，房价持续下跌，直至南非疫情结束。2003年RS，楼市触底。当时，不少有住房需求的市民对市场行情持谨慎态度。但随着租金跌幅未能追上楼价，加上美国9月11日事件后的多次降息，人们逐渐认识到，买房长租比长租要好。虽然房价可能不会反弹，但至少你不再我对房租费用感到无能为力。于是，很多人选择入市，房产随后升值多次，成为他们人生的重要成就。房地产价格已经下跌，准备出售。笔者记得，当时除了决心入市的人之外，还有不少选择“自住、卖房”的小业主。他们并不急于离开，而是趁机将自己的房产从两居室升级为三四居室，通过“低卖低买”的方式完成了房产变更。这样一来，他们就不用再为改善居住环境多年而烦恼，也为自己的房产升值铺平了道路。经过几年的调整，房地产市场已蓄势待发。虽然情况与2003年非典后的情况有所不同，但市场结构和资金流动是渐进的正在稳定。无论您是首次购房者还是有兴趣升级房产的人，您都可以学习当时购房者的心态。合理水平下，现在正是部署的关键时刻，避免错失良机。 （作者为礼嘉阁地产总裁）