图片：博世为维修客户提供合适的产品和服务，树立了中国市场专业售后服务的新标准。商业模式定义了公司的创建方式。它通过组织资源、开展活动以及与利益相关者互动来实现长期盈利，涵盖九个关键组成部分：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。商业模式必须不断创新，与时俱进。笔者发现，宜家（IKEA）不断探索不同的运营模式。其先在愉景湾及奥海城的卢格街市开设规模较小的店铺。今年，它在荃湾如心广场开设了一间快闪店。北亚区董事总经理李朝成表示，多年来他们探索了多种商业模式，目前正在梳理。总结预计耳明年，我们将决定哪些模型可以继续。宜家测试了商店的规模，甚至商店所在地区的人口规模，希望找到最佳的运营模式。本文从企业管理的角度，阐述了改变商业模式如何带领企业开拓新的市场领域，这就是营销学所说的“蓝海”，也是需要关注的。商业模式的变革是指商业模式的审视和改变，是企业战略的关键部分。商业模式与商业创造力之间存在一定的联系：商业创造力主要是针对市场和客户效用的新想法，即企业为消费者或潜在客户提供了哪些前所未有的价值。改变商业模式意味着不断改变整个战略。任何行业都是有边界的。当行业成熟，众多企业竞争时e为了争夺市场份额而采用降价作为降低价格的手段，就会变成红海（大陆称为“涉足”）。然而，红海之外还有一个广阔的世界，有着巨大的需求。这就是“蓝海”。面对客户、强化市场意识，打造蓝海有两条路。一是在现有的红海中开辟蓝海。例如，星巴克将酒店休息区的优雅氛围与喝咖啡结合起来，顾客可以在这里聊天、阅读、上网。这种方法贯穿整个零售咖啡行业。这就是营销中的“差异化”；第二是打开以前无法解释的市场世界。例如，E-Bay向一个新的未知行业开辟了“人对人”的网上买卖市场。博世是一家德国跨国公司，主营业务为工程和电子产品。近年来开设了两家“博世汽车专业维修直营店”研究发现，既然是做零配件的，为什么不能从后台走到前台，直接为客户提供解决方案呢？结果，博世找到了4S店和街边店的市场缺口（开辟新蓝海）。从2001年开始，他们在中国建立了自己的博世汽车专业维修网络，这是他们B2C业务（商业模式改进）的延伸和坚实支撑。客户在网上购买零配件后，通过强化市场认知，博世可以更好地为维修客户提供合适的产品和服务，预计博世汽车专业维修直营店的成立，将树立中国市场售后专业汽车服务的新标准。目前，博世在中国拥有千余家专业汽车维修站。本着“每天一小步”的思想，博世对其商业模式的各个方面（产品优化、商业模式、渠道模式等）进行了根本性变革。摒弃传统，拥抱科技。香港中小企业也有转变商业模式取得成功的案例。梁忠明的隆昌集团原本是一家家族式企业，承包玩具零部件组装，为其他工厂进行一些传统玩具产品的简单加工制造。随着科技的进步，许多融入数字技术的电子玩具和娱乐产品出现，使传统的塑料玩具变得沉闷无趣。梁忠明看到了这一趋势，逐步走向高科技、高智能的研发路线，跨越传统，拥抱科技。隆昌集团以“用芯创造智能世界”为企业愿景，努力打造推动产业创新升级，推广创新技术和产品。二十年来，梁忠明先后创办了隆昌数码科技、博斯电子数码科技、隆昌工业城、隆昌智能产品。他特别推动通过科技提高孩子的创造力和素质，纳卡汀为教育开发教育和智能产品。 Ngayon, ang Longchang Group ay nagbibigay ng mga matalinong Robot sa higit sa 2,000 mga paaralan, sumusuporta sa edukasyon sa teknolohiya at nag -aayos ng mga kumpetisyon sa teknolohiya upang linangin and isang bagong henerasyon ng teknolohiya. Ang mga madiskarteng pagbabago na kasangkot sa pagbabago ng modelo ng negosyo ay nahaharap sa iba't ibang mga panganib, kabilang ang: pagbabalangkas ng discarte, na nagsasangkot ng mga panganib sa paghahanap ng proyekto, mga panganib sa pagpaplano, at mga panganib sa 规模；在帕帕帕图帕德·NG迪斯karte, na gasasangkot ng mga panganib sa pagpapatakbo, pamamahala ng system, mga panganib sa reputasyon, at mga ligal na panganib. Kapag bumubuo ng mga discarte、inirerekomenda na ganap na isaalang -alang ang mga panganib sa itaas、lalo na upang maiwasan 和 pagpapalawak na 印地语 tumutugma sa lakas ng kapital at pagpapalawak sa mga lugar na Indian ganap na kinokontrol。过去，有些企业失败的原因是收购了外国企业，不知敌我。例如，美佳陶瓷收购了一家业绩不佳的德国公司，该公司欠银行巨额债务，无法偿还。建设新生产力的关键是企业家和科学家的共同努力，引领商业模式的变革。彼得大师的管理。彼得·德鲁克的名言：“跟上变革的步伐是一个终生学习的过程”是企业家的座右铭。建议香港企业家考虑创业在制定策略时将模型视为一组构建块（即不同的组成元素）。随着竞争的加剧，他们必须不断学习，适应市场变化，利用不同的积木组合来创新商业模式，拓展蓝海前沿。 （作者为理大工商管理博士、高级金融家）